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快三投注 从内容流量到消耗零售的迭代逻辑是什么?| 投资者说

时间:2020-04-23 13:10来源:未知 作者:admin 点击: 194 次
原标题:从内容流量到消耗零售的迭代逻辑是什么?| 投资者说 图片来源@视觉中国 文 | 浪潮新消耗,口述 | 陈伊玮,清理 | 杨云飞 比来,受疫情和消耗场景迭代的影响,直播带货、短

原标题:从内容流量到消耗零售的迭代逻辑是什么?| 投资者说

图片来源@视觉中国

文 | 浪潮新消耗,口述 | 陈伊玮,清理 | 杨云飞

比来,受疫情和消耗场景迭代的影响,直播带货、短视频电商成为走业最炎门的话题, 但现在真的是入场的最好时机吗?

如何通盘思考这个题目,并在时间空间维度上找到本身的发展节奏?吾想起码要更深的理解内容到消耗的变迁逻辑,以及中间展现的各栽案例、线索,来雄厚你在此情此景下要做的决策和判定。

东方富海相符伙人陈伊玮

在浪潮新消耗对东方富海相符伙人陈伊玮的专访中,内里的许多复盘和思考,其实有助于这栽判定。

比如关于“速度”、“粘性”、“内容的商品属性”、“生活手段”等等,貌似相对浅易,但放到仔细的周期和案例中,它照样让吾感受到了不幼的力量。

而在内容流量到消耗零售这条一向演进的道路上,陈伊玮也在一向经历一个个节点,验证本身的思想,喜马拉雅FM、有车以后、火星文化、微盟、酒仙网,以及比来投的极易电商,都是她这几年投资的项现在。

这栽在走业间的自然转变,在吾之前接触的许多文娱、消耗投资人中,并不多见。

能够,短视频、直播也只是消耗商业史一幼站,但为了把握好这一站,以及即将面临的下一站,经历陈伊玮对于走业的思考和一些案例分析,吾们能够更好地去前再踏一步。

一、从内容到消耗,要建构的核心能力是什么?

来东方富海之前,吾做过十年公司法和金融法方面的律师,中间参与了不少项方针尽调,最先理解企业和走业。

2011-2013年,当时影视文化产业很炎,但风控比较暧昧,添上吾幼我对资本市场的理解和文娱的有趣,就成立了一支基金偏重看这片面,后面机缘巧相符和东方富海董事长陈玮总相识,于是添入了东方富海负责影视文化的投资。

这几年,受文娱走业环境影响比较大,添上吾们上风的延展,东方富海影视文化基金也重点转为了泛娱笑和大消耗基金。

于是在这两个阶段,吾既投资了像喜马拉雅FM、和力辰光、火星文化等偏内容型的公司,也投了微盟、酒仙网、极易电商等消耗、零售服务企业,积累了对从内容流量到消耗端必定的理解。

1、内容流量驱动的三个因素

最先从内容流量说首,吾认为它背后的驱动因素有三点:

一.互联网走业变迁。

二.用户认知的变迁。

三.用户画像的变迁。

在互联网刚最先的时候,流量是爆发式添长的,到后面流量成绩最先变差,而移动互联网阶段又带来一波新的流量,展现了喜马拉雅FM等一些比较有有趣的APP,而后这块盈余也逐渐穷乏,流量成本越来越大。

与此同时,用户对内容需求有了很大的转变,从最先时的稀奇感,迅速批准,到现在对各栽各样的内容有了本身的辨别和需求。

主力用户画像也从正本的70后、80后迁移到90后、00后,变得很纷歧样,于是这三个因素就导致了吾认为的内容流量变迁。在分别的阶段,吾们也看到孕育出了门户网站、搜索引擎,到微博、微信、今日头条,再到今天的抖音、快手等平台。

2、为什么有的内容公司能迅速做大,有的却整体湮灭了?

在每个阶段,其实吾们最后都抓住了一些细分周围的头部公司。比如喜马拉雅FM、火星文化、有车以后等等。

怎么抓住云云的机会?吾认为内心上要把握它正在变迁的一个线索,把握一些很准确的点,在用户民风正在去这上面迁移,但还异国爆发的时候进入。

像现在行家都能够看到,用户行使碎片时间快三投注,收听音频云云的发展机会快三投注,但在喜马拉雅FM爆发前快三投注,也经历了很长一段时间对用户民风的教育。那它能否把控到人性的需求点,将湮没的消耗激发出来,是吾们稀奇关心的。

其实在2016、2017年的时候,也有不少吸引了大量流量的内容项现在展现,但后面就弗成了。那为什么像喜马拉雅FM、有车以后能够赓续去下走?吾认为主要有三个因素。

一是本身做的内容要专门夯实。他们从一路先,就对内容把控地稀奇好,包括其黏性和根性,同时会按照互联网用户的需求转变来转变内容,赓续地保持吸引力,这一点专门主要。

二是他们都做成了各自周围的平台,倘若只是单一生产内容的话,资源总是会穷乏。但像有车以后依托微信幼程序,经历的流量基础和爆款,吸引一切头部UGC和PUGC都到的平台上,云云用户才有能够更永远地中止。

三是他们逆答的速度有余快。你要专门敏锐地感觉到技术和本身的玩法,是不是变少了,比如说媒体要和外交连在一首了,但许多平台逆答速度很慢,当他逆答过来时,流量已经走失踪了。

内心上,互联网流量异国什么黏性,用户一旦发现有一个比你结相符速度更快的平台,他就走了,你要拉他回来基本上不能够。像整个抖音的盈余期就一年多,能够晚了半年就十足错过了。

总结来说,特出的内容公司必定主要跟着时代走,不是抓一波盈余就够了,而是每一波盈余都要延展到,在细分周围占到头部地位才能做大。

3、内容流量型公司接下来要建构的能力

那接下来,内容流量型公司要建构的能力是什么呢?

最先吾认为是让本身的玩法更外交化,倘若你只是单向性地生产内容,匮乏外交性、互动性,那必定会被裁汰。

而且在外交化的内容中,吾们看到消耗者的偏好最先向虚拟世界迁移了,包括一些虚拟偶像、虚拟物品等。现在你倘若能够做出跟虚拟世界相关的产品,其实能够经历这次变迁,抓住一些付费产品的机会。

其次是线上线下结相符。吾一向觉得对于线上内容公司来说,异日一次更大消耗的机遇将发生在线下。

由于服务和体验将变成核心,也就是说,当你在线上打造了比较好的品牌和平台时,也必要最先在线下占有消耗者心智,添强消耗者粘性,竖立首非互联网的真实壁垒。

刚才说过,线上能够迅速获取流量,但匮乏黏性,但线下一旦占有这栽机会,与人群和业态形成稳定的相关,其实能够很好地去做品牌和长线经营。这个壁垒竖立以后,别人就很难打你了。

二、从喜马拉雅、有车以后、微盟…看内容、消耗的趋势转变

1、从内容流量如何转向实体产品

下面仔细分享一下,吾从投资项现在中比来发现的一些趋势转变和创新。

比如说喜马拉雅FM,最大的创新就是最先做一些与本身相关的硬件,有了实体产品,真实像一个消耗类企业了,你现在在许多商店都能够看到喜马拉雅耳机、音响等等。

这就是说,当线上流量蕴蓄到必定程度,品牌能带给消耗者比较强的认知度时,你其实能够做本身的产品了。

但这边会涉及一个题目,怎么来确定本身的产品线?吾认为,这类公司能够自营一幼片面,但输出IP更好。既然你的品牌IP已经打出来了,那就能够找一些相关垂直的产品商家去配相符。

前挑是必须用喜马拉雅的IP,毕竟中国有专门优质的供答链,结相符IP和品牌经历渠道卖出去,云云收获的收好和效答是最大的。

再说有车以后,今年它最大的转变会涉及到整车出售。在疫情终结后,逆而许多人会觉得自驾车出走比较坦然,在非典当时候,其实也是汽车市场的一个爆发年。

但吾们判定,今年下半年换车市场不会添长太多,大量中矮端汽车一手市场逆而会首来。有车以后内容聚相符的流量主要在四五线城市,还有一批专门年轻的群体,于是它要是和一些品牌配相符的话,会有一个很好的流量收好。

弗成否认,从线上内容到线下实体产品的出售转化,还有许多做事要做。像是消耗者买车就频繁要去线下看车展,光靠线上肯定弗成。倘若要挑高转化率的话,有车以后就得准备好匹配它线下的车展。

而且比别人更好的地方在于,它能够经历线上精准流量,让行家挑前晓畅这个事情,把你引流到特定的车展上。

2、内容、消耗服务商的底层转变逻辑

除了喜马拉雅FM、有车以后这栽内容消耗平台,与内容消耗相关的工具服务商也是吾们重点组织的一块,比如火星文化、微盟,还有比来投资的极易电商(京东最大的一个运营服务商)。

吾们看好这类给消耗类公司挑供工具的项现在,由于他们能够让内容流量更精准化、垂直化,不光为互联网电商赋能,也能够为许多传统消耗企业赋能。

这类服务公司在以前相对传统,很稀奇资本问津,包括吾们投微盟的时候许多机构都不敢着手,但这内里的壁垒是什么呢?

吾认为异国那么复杂,也不是由于技术的因为,唯逐一条就是,在流量盈余首来的时候你要迅速扩展,并跟客户竖立好粘性。除非展现庞大题目,清淡行家后面也不会把你换失踪。

包括后来腾讯投资了微盟,由于客户已经在你这边了,与其本身做,不如去投资你。现在微盟做的很大了,他们不到两年就给吾们带来了超过三倍的回报。

火星文化也相通,它现在是抖音、快手内里最大的整相符营销服务商。它这几年转变照样蛮大的,一路先只是从最底层去获取一些数据,到竖立一个数据池,把本身的卡思数据分析编制做到走业第一,然后再去摸索怎样把这套编制卖出去。

到现在,他正在为批量的内容、外交电商做服务,到了一个更好变现的节点。内心上,这类公司的逻辑就是从数据到客户,再到客户的深度运营这三个阶段。

而且吾信任,火星文化之后的爆发力还会很大,由于抖音、快手、幼红书等平台代外着外交、直播电商异日的趋势,它很早就进入了,在最新迭代之后,凑巧能够进入到一个迅速爆发的时期。现在要想重新切入,其实机会已经不大了。

三、李佳琦、薇娅、李子柒……给走业带来的启示

1、内容与消耗融相符的几个特点

上面吾谈了一些投资项现在涉及到的趋势转变和底层逻辑,回到内容 消耗这条主线深入下去,其实你会发现,之前内容变现也探索过许多年,但比来两年经历内容、消耗融相符,尤其是像直播、外交电商,爆发力专门恶猛,怎么去思考这背后的转变呢?

吾认为电商也经历了三个阶段的变迁,从最传统的搜索电商,到后面的内容电商,再到现在的直播、外交电商,它是电商和内容互相促进、催化的一个终局。

现在它有几个特点。

第一,内容流量的商业属性在添强,淘宝有一句话是说“不为卖货的直播就是耍流氓”,现在内容在产生伊首,就请求有一个商品属性。之前行家做微信公多号想的只是怎么获取流量,现在已经走不通了。

第二,一些新国货、新品牌,其实挺正当经历互联网内容、网红的链接进走配相符,把一个品牌的特征、调性做出来。

第三,在新的IP生产初期,就最先有了一系列的衍生品方案。像是吾们投资的(Yuki),是衍生品内里最大的一家公司,之前都是IP做完,再尝试做一点产品,现在它再做IP的时候,一整条衍生品方案就直接介入了。

这内里最大的转变在于,它从一门很传统的营业,变成了IP衍生品产业,在消耗走业中细分出来了。吾认为,在内容、消耗的融相符过程中,还会展现许多云云分别业态、需求进一步匹配的机会。

2、什么样的内容才会有生命力和想象空间?

逆思内容流量这几年的转变,吾们也会发现,从早期自媒体、短视频的爆发,它经历了一个深切蜕变的过程。

不及说是泡沫,只是随着早期互联网流量爆发,许多传统媒体人把内容从纸质媒体搬到了移动互联网端,还异国进一步思考如何更好地变现。

后面许多公司由于内容异国变现属性就物化失踪了,但也有一些人摸索到内容变现的逻辑,进入到内容电商。

之后你会发现,这内里的导流转化成本很大,于是最先行使外交、直播,甚至新零售的手段来降矮流量成本,更好地变现。

于是走到这个阶段,倘若你的内容还异国变现属性的话,基本上很难存活下去,行家已经过了经历公多号比流量、比点赞的阶段,内心上,倘若你不及获得更多的资金、资源声援,也不能够赓续地生产好内容了。

那进一步来说,现在什么样的内容才会有生命力和想象空间呢?

吾认为最先要选择一个比较好的走业。你要明了晓畅这个内容会链接到一个很大的市场,并且它是有赓续添长潜力的。倘若你选择的是一个很窄的人群,这幼我群的市场也异国很高活力的话,那内容生产首来很难有什么后劲。

包括你有了能力之后,还要会多栽玩法,把微信、抖音、快手等各栽生态都能连接首来。

末了,不管是变现照样其他,都是要经历你所拿手的内容,让用户进来以后一向教育他的民风,甚至在内里形成一栽新的生活手段,这栽才会有赓续的生命力。

像潮玩、潮鞋相通,其实你纷歧定是在买鞋,而是去传达一栽吾是潮人的生活态度,当你的产品能融入到这栽生活手段中时,才有能够更好地变现。

3、李佳琦、薇娅、李子柒带给走业的启示

现在将内容消耗结相符得最显性的,要属李佳琦、薇娅、李子柒了。他们的爆红,其实对走业是很积极的。至于他们产生这么高的收好,吾认为存在即相符理。

而且这么好的收好程度,也表明市场壮大的需求,会吸引更多群体参与到其中的建设。

像是一些淘宝、京东店主都在很主动做直播了。由于疫情,许多传统企业也最先选出他们现象好的店员去直播,卖的比正本还要好。在这个过程中,行家的内容外现手段,其实产生了很大的转变。

自然,由于走业的发展阶段,再展现一个李佳琪、薇娅,基本不太能够了,但他们外现的这栽方法,会成为以后企业营销的主要手段。

于是吾认为,接来下它能够会是一个群体事件,也就是说一个品牌会依托一批网红来打造,不要期看单个直播流量超过李佳琪、薇娅,但你能够赓续换直播的人,各栽方法堆积成一个品牌营销的手段。

而且,李佳琦、薇娅只是通知你,直播能够更直不悦目地带来和用户间更好的黏性。那不光是短视频和直播,长视频、网剧等场景中也有专门纷歧样的机会,行家的想象力能够掀开。

吾也信任,其实末了能够变迁出各栽各样的营销手段,关键是你的内容流量、用户群体,是否匹配对答的产品,以及你能否已足对答消耗人群所探索的生活手段,激发他们凶猛的外现欲看和认同感。

直爽地说,固然直播现在是个炎点,但人群照样在一向转变,比如说90后爱直播,00后纷歧定呀,能够用游玩的方法也走,或者更新的外交手段,你要一向地掌握他们生理的转变。

四、如何看消耗产业链上的一些倾向和投资机会

1、在内容消耗产业链上,吾看好的一些机会

落到异日内容、消耗产业链上的一些投资机会,吾们现在看好几个倾向:

一是,由于之前吾们也投资了微盟、火星文化,于是一些给消耗项现在服务的大数据、科技类公司,吾们还会赓续组织这内里有潜力的头部玩家,比如东方富海刚投资的极易电商。

二是,消耗细分走业的机会,吾们看好化妆品、宠物、潮玩和零食周围。

包括一些周围的跨界,比如说“宠物 潮玩”、“人造智能 消耗”的结相符,将消耗体验和效率升迁,这内里都是有机会的。

由于吾之前负责东方富海的影视文娱产业,看过许多内容、文娱公司,这内里会留下一个走向和创新的题目,现阶段它们该如何转型升级,出路在那里?

吾认为,其中很大一片面真的弗成了。另一片面内容很精准、又赓续有专门大的流量的项现在,则必要突破从内容到付费产品的转化。毕竟传统做内容和做消耗的人,在经营上有很大的区别,包括你把电商竖立之后,怎样将大数据和供答链协同首来,能够是转型当中最大的挑衅。

在这当中,一条做的照样不错的,能够给行家许多启示。他们正本是《外滩画报》的媒体人,专门传统,后来经历公多号公做到了很大的流量,但不太好变现。

直到他们抓住了一个很好的点,就是发现看一条内容的用户,大都是幼资或中产阶级。

在把握住精准的用户画像之后,他们做电商,设计就稀奇唯美,调性稀奇足,于是打造成为了一个足够幼资、中产阶级调性的电商平台,一会儿和淘宝、京东、拼多多的画像区睁开来,于是他们的电商就打爆了。

包括后面他们又做新零售,找了一个两百人的团队把底层CRM和大数据编制都竖立首来了,也就是说他开一家店和开一百家店,技术人员不会添多,足以撑持迅速膨胀。

但从内容到电商,再到线下,每个阶段对内容人来说都是壮大的挑衅。

除了上面说的这栽重度转型,吾们认为,以IP为核心的消耗品,纷歧定是潮玩,会有很大的机会。异日有有趣的消耗品,要有本身的IP,才能做出一些比较好的爆款。

之前,泡泡玛特带给吾们的经验是,它是有了渠道之后才有的爆品,于是爆品是要孕育的。这内里必要一些经验的融相符,于是吾们现在也会重点关注在线上线下已经有必定经验的创首人,云云搭建的成本就会少许多。

并且,吾觉得不少垂直品类都能够和IP深度结相符,比如晨光文具也做首了潮玩,但它是功能性的。内心上,倘若你是做生活做事必需品,已经拥有一片面用户群体,那结相符潮玩和IP的属性,它的黏性会更足。

2、吾们的投资倾向会更添垂直细分,越打越深

末了,谈谈在消耗这个赛道上,东方富海和吾本人正在用功做的事情。

东方富海的资源上风、平台上风照样比较大的,包括前端各走各业内容和消耗的头部公司,同时吾们也有本身的产业联盟,来对企业赓续做营业和资本的赋能。

对于吾幼我而言,也必须更添用功、敏锐地把握前沿消耗者的需求转变。

最先,吾们会经历比较客不悦目的走业钻研,挑供底层逻辑的声援和聚焦到更仔细的倾向,然后要把本身变成消耗者。你得用感官去体验一些东西是否真的能黏住你,并且一向去和一些年轻人疏导,理解他们对产品的诉求。

这和看技术和数据很纷歧样,你要经历把控消耗者的画像、特质,沉浸在其中,才能深入到背后的人性,以及找到真实正当黏住这批人的消耗方法。

现在东方富海的消耗团队,也已经越来越垂直细分了,每个团队就扎根在一个周围内里,每个周围里都会有产业联盟,每幼我都会有本身特定的钻研倾向,于是异日,吾们会越打越深,将决策、流程更添专科化。

吾们也发现,这两年有许多互联网以及其他走业的人,正在去新消耗周围创业。

但今年创业会稀奇难,比正本任何时候都难,倘若你不是这个周围的,或者对这个周围异国深度的理解和资源;倘若你异国找到正当的团队和盈余模式,一路先就想融资的话,那就先不悦目察,别容易着手。

2020年创业除了疫情的因为,资本也会更添郑重。再靠一个概念、思想去找融资是基本不能够了。于是吾觉得,创业者必定要找一个对的市场、对的团队,以及一个让本身活下去的手段,再去创业。

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